當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 速跑 設(shè)障 聯(lián)盟 作者：佚名 日期：2002-6-11 字體：[大] [中] [小]

張國有 

----經(jīng)營企業(yè)就像長跑比賽，只有合理運(yùn)用速跑、設(shè)障和聯(lián)盟策略，才能獲得持久的競爭優(yōu)勢。
----企企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢，通常需要3種策略的組合：速跑、設(shè)障與聯(lián)盟。

----速跑是指企業(yè)的快速發(fā)展和推陳出新，盡快占領(lǐng)有利位置，再向新的制高點(diǎn)發(fā)展。速跑講究的是有效發(fā)展速度，和競爭對手拉開距離。設(shè)障是指設(shè)置壁壘，阻礙其他企業(yè)進(jìn)入，減輕對本企業(yè)的威脅。設(shè)障講究的是有效的差異性，讓競爭對手難以逾越。速跑是進(jìn)攻，設(shè)障是防御，相輔相成，極為有力。而聯(lián)盟起補(bǔ)充作用，是指本企業(yè)不能獨(dú)立實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時，通過與其他企業(yè)的聯(lián)合或?qū)ζ渌�企業(yè)的兼并，獲取發(fā)展的力量
。聯(lián)盟講究的是獲取有效的外部資源，或提高速度，或提高壁壘，讓競爭對手更快地失去優(yōu)勢。

----上述3種策略的選擇取決于2個因素：本企業(yè)核心技術(shù)的可模仿度，核心技術(shù)所需輔助力量的可獲得度。輔助力量是輔助核心技術(shù)發(fā)揮作用的力量，如生產(chǎn)、營銷、融資、服務(wù)、開發(fā)等能力，品牌影響力，與供應(yīng)商、與政府的關(guān)系等形成的輔助力量組合。

----依據(jù)2個因素對3種策略進(jìn)行匹配，可以有多種選擇。

----第一，如果本企業(yè)核心技術(shù)的可模仿度高，同時輔助力量可獲得程度高，本企業(yè)可以比較方便地開發(fā)或從另外的途徑獲得各種能力，采取速跑策略，在其他企業(yè)成功模仿本企業(yè)的核心技術(shù)之前，較快地占領(lǐng)市場。

----第二，如果本企業(yè)的核心技術(shù)可模仿度高，但所需要的輔助力量難以得到，那就需要采取“聯(lián)盟”策略，進(jìn)行合資、合作或兼并等，快速得到所需要的能力，占領(lǐng)制高點(diǎn)，獲得競爭優(yōu)勢。否則會被擁有輔助力量的競爭對手所壓倒。

----第三，如果本企業(yè)的核心技術(shù)可模仿度低，同時所需的輔助力量被嚴(yán)格控制，本企業(yè)也不易得到，這時宜同時采取設(shè)障和聯(lián)盟的策略，從壁壘和聯(lián)合中獲得競爭優(yōu)勢。

----第四，如果本企業(yè)的核心技術(shù)可模仿度低，而輔助力量的可獲得度高，此時就采取設(shè)障策略，利用核心技術(shù)造成的壁壘獲得競爭優(yōu)勢，同時為速跑創(chuàng)造條件。

----速度和壁壘，一個是矛，一個是盾，通過進(jìn)攻（提高速度）和防御（提高壁壘），可以相輔相成地獲得競爭優(yōu)勢。以上所述的4種策略選擇，分別得到如下的結(jié)果。

----第一，由速度得到市場規(guī)模和市場認(rèn)可度，這本身就形成一定的規(guī)模壁壘。

----第二，通過聯(lián)盟快速得到輔助力量，形成市場規(guī)模和市場認(rèn)可度，形成規(guī)模壁壘。

----第三，在自己的技術(shù)壁壘的保護(hù)下，通過聯(lián)盟快速得到市場規(guī)模和市場認(rèn)可度。

----第四，依靠自己業(yè)已形成的技術(shù)壁壘，不通過聯(lián)盟，本企業(yè)就可以快速地獲得市場規(guī)模和市場認(rèn)可度。

----創(chuàng)立于1995年的eBay就很好地運(yùn)用了以上的策略組合。

----eBay知道網(wǎng)上拍賣技術(shù)并不難模仿，輔助力量也不難開發(fā)，于是，在跟隨者還未成氣候之前，eBay利用速跑策略獲得了明顯的先動優(yōu)勢——該網(wǎng)站建立不到2年，每天交易量達(dá)80多萬次，并通過收取傭金獲得了利潤。而當(dāng)Amazon、Yahoo!、Fairmarket等開始涉足網(wǎng)上拍賣時，eBay加快“速跑”，通過互聯(lián)網(wǎng)和電視進(jìn)行品牌宣傳，引入信用評價系統(tǒng)，提供各種增值服務(wù)等，形成了強(qiáng)大的品牌形象和顧客群，占有大約80%的個人對個人（C2C）網(wǎng)上拍賣市場。

----隨著競爭者威脅加大，輔助力量的重要性越來越明顯，eBay采用聯(lián)盟的策略，從外部獲得資源，快速擴(kuò)張。例如，與柯達(dá)等許多公司建立合作關(guān)系，收購了幾家拍賣行，收購了德國的一家網(wǎng)上交易社區(qū)等。這些擴(kuò)張行為，使其競爭優(yōu)勢大大增強(qiáng)，營業(yè)額從1996年的373萬美元增加到2001年的7.48億美元。這時eBay與模仿者之間拉開了距離。這個距離就形成了一定的進(jìn)入壁壘，起了設(shè)障作用。壁壘建立起來后，更有利于加快速度�？焖侔l(fā)展的結(jié)果，又抬高了壁壘。

----經(jīng)營企業(yè)就像長跑比賽，只有速跑、設(shè)障和聯(lián)盟策略合理運(yùn)用，相輔相成，才能獲得更持久的競爭優(yōu)勢。從長遠(yuǎn)來看，一旦競爭優(yōu)勢衰退，其原因主要不在設(shè)障策略上，而在速跑策略上。